Vertriebscontrolling für Entsorger

Gerade in den Vertriebsabteilungen der Entsorgungsbetriebe ist die Effektivität der Maßnahmen von enormer Bedeutung. Doch wie genau misst man die Effektivität und bewertet damit den Erfolg der unterschiedlichen Aktivitäten.

Das Seminar behandelt:

• Der Controlling-Prozess aus der Sichtweise des Vertriebes
• Einbindung und Harmonisierung mit dem Finanzcontrolling
• Der Deckungsbeitrag als Steuergröße
• Ist-Zahlen als Basis für Planungen und Budgetierung
• Analyse von Erfolgen und zukünftigen Chancen
• Individuelle Kennzahlen für die Steuerung von Vertriebsaktivitäten
• Faire Beurteilungen von Vertriebsleistungen / Märkten / Produkten
• Effizientes Berichtswesen / Reporting als Motivator

Herr Mag. Thomas Korcak, FINANCE ACADEMY Graz